domingo, 7 de febrero de 2016

Necesito que me necesiten



− Padrino− me dice correctamente mi ahijado por primera vez después de años llamándome tío...seguramente maduró porque cumplió los 40− ¿por qué escribe tanto?
− Porque me gusta, me pagan, me doy a conocer y me invitan de muchas partes a dar charlas, cursos y hacer asesorías.
 ¡Pero si siempre escribe de lo mismo! En tantos años, la mayoría de la gente ya tiene sus libros y ha escuchado sus charlas...que deben ser malas si se parecen a sus libros.
 ¿Y tú cuándo has leído un libro?
 En el colegio…pero solo resúmenes que les compraba a mis compañeros. Pero abrí el suyo y salía esta X gigante− me dice mostrándome una hoja de mi libro− impresa. O sea, la editorial se dio cuenta de lo malo que es.
 Estúpido. Eso es un gráfico que representa el equilibrio de mercado entre oferta y demanda.
 ¿Cómo la demanda que le hizo mi mami a mi papi por pensión alimenticia?
Tratando de salir de a donde condujo el tema, vuelvo atrás y le digo−  El temas es el mismo pero, como todas las cosas, cada día se descubre algo nuevo para mejorarlo. Con una excepción... ¡TÚ!   
 ¿Yo soy la excepción? Sabía que me iba a destacar en algo− dice mientras pienso cómo pude imaginar que había madurado. − Así que usted gana dinero vendiendo lo que escribe.
 No. Yo gano escribiendo lo que se vende.

Muchos inversionistas se enamoran de su idea de proyecto y cuesta mucho que acepten modificarla cuando creemos que un cambio puede hacer que el consumidor vea en el producto o servicio una real solución a un problema o satisfacción a un deseo.
Obviamente, la decisión final es de él, pero la obligación de todo evaluador es explicarle que necesita que los clientes lo necesiten.

martes, 2 de febrero de 2016

Otro magister en ESPAE

Ahora con la Promoción 8
Disfruté las clases y admiré su resistencia y paciencia...24 horas en viernes en la tarde, sábado y domingo todo el día. Felicitaciones...espero no arrepentirme de felicitarlos antes de corregir sus trabajos.


jueves, 14 de enero de 2016

El costo de la solución

La decisión de las autoridades de poner restricción a los vehículos catalíticos, muestra una vez más la falta de acuciosidad  para evaluar el impacto de sus decisiones.
Poner restricción a vehículos catalíticos pondría, según ellos, en un mismo nivel el problema tanto a los ricos como a los pobres, sin visualizar que quienes tienen más recursos comprarán otro vehículo y que, quienes no lo tienen, sufrirán el costo de usar el Transantiago como única opción.
Lamentablemente, se sigue deteriorando la situación de quienes más apoyo necesitan, porque la mayoría de los políticos no saben (lo primero que se enseña a un niño que estudia evaluación de proyectos) la importancia de identificar todas las opciones para mitigar un problema y la medición de su impacto ¡antes de decidir!

domingo, 10 de enero de 2016



Para los interesados en perfeccionarse en Gestiòn Minera, este el mejor programa que conozco




jueves, 24 de diciembre de 2015

Feliz Navidad y peor año 2016

Estimados amigos 
Al terminar el año, quiero agradecer la cantidad de visitas y preguntas a este blog que me ayudan a identificar mejoras para próximas ediciones de mis libros. 
También desearles unas lindas Fiestas y que el 2016 sea el más malo de todos los años que vienen, siempre y cuándo sea mejor que el mejor de todos los anteriores. Un abrazo

domingo, 20 de diciembre de 2015

Ni medio vacío ni medio lleno

- Tío. No entiendo por qué hay que mirar el vaso medio lleno y no el medio vacío- me dice mi ahijado.
- Yo tampoco. 
- ¿No sabe lo que es? Yo quería que me lo explicara.
- Si sé, pero no estoy de acuerdo. Es que nos amargamos mirando lo que nos falta y no lo que tenemos.
- ¡Pero si es lo mismo. Igual está hasta la mitad!- me dice sorprendiéndome por primera vez por su capacidad  matemática.
- Mira- le digo. Cuando tu papá le dijo a tu mamá que con ropa café o negra se veía 10 años más vieja, ella se enojó porque la trató de vieja, pero cuando le recomendé que si la veía usar ropa con otros colores  le dijera que se ve 10 años más joven, y lo hizo, ella estaba feliz.
- ¡Pero si es lo mismo. Igual tiene la misma edad!- me acota, volviendo mi apreciación sobre su capacidad a cero.


Un emprendedor ve oportunidades de negocio en donde hay vacíos. Los problemas o insatisfacciones de los consumidores generan gran parte de las ideas de nuevos proyectos. 
 También la capacidad de mirar el vaso medio vacío nos permite identificar las debilidades y amenazas que podríamos enfrentar al emprenderlo, de manera tal que se hagan los esfuerzos para superarlos. A veces se llenará ese vaso mediante a asociatividad (cuando faltan recursos de inversión) o la capacitación (si falta conocimiento técnico), pero si no somos capaces de llenarlo, quizás convenga abandonar la idea.
El vaso medio lleno son las experiencias pasadas (especialmente los fracasos...como dije en uno de los primeros posteos, si el emprendimiento resultó ser basura, no hay que preocuparse...toda basura se transforma en abono), la motivación, el espíritu de superación, el aprendizaje continuo y permanente.
El vaso es uno y hay que saber usarlo, independientemente de cuán lleno o vacío esté.